**銷售漏斗**

銷售漏斗是市場營銷與銷售過程中的一個重要概念，它描述了潛在客戶從首次接觸產品到最終購買的各個階段。透過這一模型，企業可以有效地識別和分析潛在客戶的需求，並為其提供針對性的內容和推廣策略，以提高轉換率。

在銷售漏斗的上端，企業通常會吸引大量的潛在客戶，這一階段稱為「認知階段」。隨著潛在客戶的興趣增加，他們將進入「考慮階段」，在這一階段，企業需要向客戶展示產品的價值和優勢。最終，在「決策階段」，客戶做出購買決定，企業則需要提供促銷和優惠，以促使購買行為的發生。

了解銷售漏斗的結構和運作方式，對提升銷售業績和改善客戶體驗至關重要。透過精確的數據分析與市場洞察，企業可以優化每個階段的策略，從而帶來更高的轉換率和長期的客戶忠誠度。